Pernahkah Anda membayangkan memiliki sebuah produk yang tidak hanya laris, tetapi juga dibantu penjualannya oleh ribuan orang, bahkan mereka yang tidak Anda kenal? Penjualan pun tembus hingga miliaran rupiah, dan Anda merasakan kebahagiaan tak terkira karena produk Anda laris manis.
Fenomena ini bukan lagi impian, melainkan strategi bisnis yang kian menjamur. Data menunjukkan 80% brand di Amerika Serikat memanfaatkan sistem affiliate untuk distribusi produk mereka.
Di Indonesia sendiri, model bisnis reseller dan affiliate sedang sangat booming, terbukti dari banyaknya brand owner yang membuka peluang bagi para affiliator dan reseller. Lantas, mengapa strategi ini begitu efektif?
Alasan utamanya adalah efisiensi biaya iklan. Berbeda dengan iklan digital yang biayanya keluar di muka tanpa jaminan penjualan, sistem ini bekerja berdasarkan hasil (closingan). Para pasukan penjualan Anda (reseller atau affiliate) hanya dibayar saat terjadi penjualan.
Mereka adalah aset yang loyal dan militan, mampu menciptakan eksposur produk yang masif dan luar biasa. Selain itu, di era digital saat ini, konsumen cenderung lebih percaya pada testimoni dari orang biasa (key opinion customer), bukan sekadar influencer. Ini adalah alasan kuat mengapa kita perlu melibatkan mereka dalam promosi produk.
5 Syarat Agar Produk Anda Laku Dijualkan Orang Lain
Jika Anda ingin produk Anda menarik minat para reseller dan affiliate, pastikan produk tersebut memenuhi lima syarat kunci berikut:
Margin yang Menggoda: Berikan komisi atau diskon yang menarik. Untuk produk digital, margin ideal berkisar 30-50%, sedangkan untuk produk fisik bisa mencapai 20-30%. Memberikan margin yang tipis hanya akan membuat para mitra penjualan enggan bergerak.
Produk Harus Solutif: Produk Anda harus mampu menyelesaikan masalah nyata bagi konsumen. Jika produk fisik Anda adalah susu kambing, pastikan jelas penyakit apa yang dapat diatasi. Jika produk digital, pastikan menjawab kebutuhan audiens. Contohnya, jika banyak orang kesulitan membuat ebook yang laris, ciptakanlah ebook yang berisi panduan cara membuatnya.
Tersedia Tools Promosi Siap Pakai: Mudahkan pekerjaan mereka dengan menyediakan marketing kit lengkap berupa gambar, video, dan naskah copywriting yang menarik. Dengan begitu, para mitra hanya perlu salin-tempel (copy-paste) dan mulai menjual.
Layanan Pelanggan yang Responsif: Pastikan Anda memiliki tim Customer Service (CS) yang siap membantu, setidaknya dengan respons yang cepat di jam aktif. Ini memungkinkan para mitra fokus pada penjualan, sementara urusan after-sales dibantu oleh tim CS.
